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曼拓科技：为创业者▼而创业

记者 陈佳莹

　“我们是一家由年轻人组成的互联网公司，我们致力于帮助有想法的创业者成就梦想……”今年的西湖音乐节收官之时，舞台上的硕大屏幕用30秒的时间为创业公司Mintcode热力推介,这个名字中带有薄荷清香的公司便是杭州曼拓科技有限公司。

　　Mint是“曼拓科技”的主色调，清新、活力，充满希望。走◥进杭州和平大厦303室，第一眼看到的便是一整块薄荷色墙面，墙上随性贴着团队开会时的照片、员工卖萌时的样子，满满的都是创业公司的ぷ热络和活力。“这里已经是我们换的第三个办公场地了。”公司高级合伙人叶天树带记者参观了这个400多平方米的连通式办公空间。“公司发展得挺快，办公室又不够了，还得再找新地方。”从三个合伙人到现在的60多号人；从杭◤州一隅，到拥有澳洲、日本分公司。如今，这个生气勃勃的公司已按下了发展的快进键，每天都有接不完的订单。而这一切背后的“灵魂人物”便是今年31岁的◣杭州小伙——CEO沈罗熠。

　　起步始于校园

　　“我在高中时就开始摸索创业了。”休闲条纹POLO衫、蓬松的头发、随意的坐姿，在“曼拓科技”进行“头脑风暴”的透明玻璃房里，“技术男”沈罗熠侃侃而谈。

　　从小对计算机有着浓厚兴趣的沈罗熠，在杭州学军中学读书时便创立了Afterclass.net学生社区网站，吸引了3000多个忠实用户，在那个年代，这样的成绩足以让●他成为校园红人。

　　高中毕业后，沈罗熠为自己精心设计了一条“创业之路”。2003年，他留学澳大利亚昆士兰科技大学，主攻软件工『程方向，将创＠业的本钱“技术”牢牢抓在手上，也为如今坚持技术导向型的“曼拓科技”奠定了基调。随后，为了顺利创业，沈罗熠又在澳大利亚商学院研究商业领域的信息系统构架。这个阶段的沈▓罗熠，既是全职学生又是全职白领。他把课选在晚上，白天则全身心做技术，时而在澳大利亚高级视窗软件公司做软件开←发，时而又在悉尼科技大学教授NET技术课程。以至于毕业时，其他同学还很是青涩，他已经是技术咨询行业的“老江湖”了。

　　与此同时，在澳洲的╱这些年里，沈罗熠也不忘物色自己的创业团队。“高中创业的时候就有不少志同道合的朋友，留学的时候也会不断遇到，现在日本分公司的合伙人还是我在网上认识的网友，大家都有创业的想法，一拍即合。”

　　一切准备就绪，2010年，结束在异国的闭关╳练技，沈罗ξ熠决定回国创业，大显身手。

　　初创学会“活着”

　　“我们的核心业务是互联网创业助跑，旨在通过提供组件化+定〓制混合模式帮助互联网创业公司快速解决创业初期♂的技术、设计、产品和质量控制方面的问题。与此同时，我们也提供多种互联网创业工具类产品……”打开“曼拓科技”的官网，“关于曼拓”一栏中的公司发展脉络清晰明了，可初创时的“曼拓科技”，却经历了许『久的“混沌期”。

　　刚回国时，沈罗熠决定从熟悉的技术咨询做起，可是他很快发现，中国客户▲们秉承的是“能用就行”，并不太在乎技术。“记得2010年做过一个政府产品，我提出扁平化设计，可最终对方▃却坚持使用陈旧的那类有光泽有↓凹凸感的样式。其实刚开始〓为了让公司生存下去，有过很多这样的妥协。”尽管客户的想法与自己追求的“极客精神”之间颇有落差々，然而沈罗熠清晰地认识到：创业，最重要的是活下去，如果在起步阶段就不懂得灵活变通，那么只会像大多数创业公司一样，最终走向失败。

　　在创业初╲期“曲线救国”的策略下，“曼拓科技”在小客户手上获取生存来源，在大客户身上获取知名度。他们曾为通用汽车公〒司研发车载系统，也曾为杭州下城区政府打造集移动公交、即时通信、移动办公等模块的新一代移动办公平台。

　　而在一边︼用自己的老本行谋生存的同时，沈罗熠ξ　也在不断试错，寻找真正卐适合自己的发展方向。“曼拓科技”曾经尝试过朝金融方向发展，与一家财经内容提供商合作，做出了一款简单实用的看盘、炒股※全平台智能系统。可就在产品上线并取得成绩时，强势的合作方却迫使他们卖掉了这款产品，这给了这个年轻团队一个深刻▅的教训——谨慎选择合伙↘人。

　　“最开始的三四年∏里，我们总共试了七八个方向，在这个过程中，我们的技术人员研发了金融交易类、即时通Ψ 讯类、APP搭建类等各方面的互联网工具类组件，我们的团队也得到了很好的磨合，这比什么都珍贵。”沈罗熠说。

　　为创业者助跑

　　“我们自己↓摸索过、碰壁过，接触了不同的互联网公司，收集了大量的数据，最了解创业者的需求和痛点。”2015年5月，一项名为“创业助跑”的互联∞网软硬件服务计划应运而生，在起步阶段就获得了阿里系风投的天使轮投资，“曼拓科技”真正ζ　成为了一家着力于服务创业者的创业公司。

　　“创业助跑”的目标【客户是已经获得天使轮或A轮融资的互联网团队，在他们开发技术力量薄弱时，提供软件及部分硬件解◇决方案。在沈罗熠眼里，创业公司的节奏把握十分关键。“比如光我们手头的一个即时通信组件就研发了︽一年半时间，如果创业公司选择购买这些技术组件，就能大大压缩时间〖和成本，集中精力主攻核心竞争力的提升。”

　　除了通过售卖前一阶段积累开发的技术组件以收∩取技术服务费盈利外，对于重点项目，“创业助跑”则会通过团队入驻提供“保姆式服务”的▅方式为企业保驾护航。“第一阶段根据客户的需求提供创业点子，帮他们设计运营互联网产品，第二阶段负责为客户招募培训产品技术运营团队，最后阶段结束孵化①，以顾问的角色逐步退出，让企业独立运营该产品。”沈罗熠告诉→记者，遇到中意的项目时，他们也会以技术入股的方♀式与客户深度绑定，彼此获利。

　　在已经成就的几十个项目中，为P2P网贷平台微贷网开发的移动端是“曼拓科技”的得意之作。界面清晰※生动，操作流畅，这个花了两三个月时间雕琢的产品，今年4月上线以来，迅速↙吸引到10万活跃用户，移动端成【交金额占比高达60%，每月贡献量高达8亿元。这让原本依靠PC端的微贷¤网迅速融入移动互联大军，成交额轻松突破百亿元。

　　沈罗熠说，“大众创业、万众创新”像是为“曼拓科技”量身定做的机遇，“互联网+”更是如此。除了针对创业企业，“曼拓科技”的另一类客户群便是在互联网时代“二次创业”的“两化”客户，即传统企←业的互联网化和电商化。“很多传统企业没有互联网经■验，难道每个企业都去重新组建自己的互联网团队，自主研发互联网产品吗？这个时候，我们积攒的技术和团队优势就显现出来了。”

　　现在，“曼拓科技”的项目纷至沓来。“过去是客户挑我们，现在是我①们挑客户。”目前“曼拓科技”一年接手重点□　项目十余个，每个项目的营收逾百万元。